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保险中介是我国保险销售的主要渠道，且保险中介渠道保费收入占比仍在逐步提升。2018年我国保险中介渠道保费收入为3.37万亿元，占总保费收入的比例为87.4%，并且从2011年到2018年，保险中介渠道保费收入占比几乎都超8成，保费年复合增长率达15.49%。 广东有一家保险销售企业已在该领域耕耘十余年，现计划将分布于全国多个发达省市区的原有保险加盟销售业务进行重新梳理，与互联网进行碰撞，建立自营保险产品销售平台。近日，投融界就该项目采访了其创始人罗冰辉。 投融界：罗总，您是哪一年开始进入保险行业的？ 罗冰辉：我是广东梅州市人，从1993年至今，约三十年的时间一直从事保险金融这个行业，积累了大量的业界资源与行业经验。 随着“国十条”的出台，以及银保监会对保险公司经营管理的进一步规范，保险产品将会加速产销分离。我们这个项目是在顺应市场、监管、行业的发展趋势的基础上，对现有业务进行的再创新和再提升。
投融界：咱们公司成立十多年来，都取得了哪些方面是成绩？ 罗冰辉：我们公司成立于2009年，在国内率先引入了“后援平台+保险精英个人创业”的模式，是一家具有互联网保险销售资质的全国性保险销售专业公司。 目前，我们公司已经在全国范围内设立了上百家分公司，保险中介业务遍布全国。经过多年的发展，我们不仅在保险中介领域结出累累硕果，而且在保险经纪、保险公估、交通运输、车主服务等方面均积极布局，进一步推进公司的集团化、多元化、规模化发展。 我们已经与国内多个主要的保险公司，诸如中国太平洋财产保险、中国平安财产保险、中国太平洋人寿保险股份有限公司等，建立了合作关系，主要保险产品已经覆盖财产保险和人身保险两大险类，能够充分满足市场需求。 投融界：请您详细介绍一下咱们这个互联网保险销售项目。 罗冰辉：我们项目争取将行业内多个省一级的保险销售代理企业纳为合作对象，并力争成为利益同盟，使我们平台作为保险产品的上游分发商，为其提供更具市场竞争力的保险产品与服务。
同时，我们项目还会将分布于全国多个发达省市区的原有保险加盟销售业务进行重新梳理，建立自营保险产品销售平台，对原有的客户、销售渠道、营销管理团队等资源进行整合，从而使其发挥出更大的市场效能。 我们主要以机动车辆保险的销售为主要业务，同时开展多种保险产品的销售与服务。按保险种类划分，包含：机动车辆保险类、船舶险和货运险类、家庭财产保险类、意外险和健康险类、企业财产保险类、工程保险类、责任保险类等各类保险产品。 目前，我们的线上平台已基本搭建完成，包括手机APP、小程序、公众号等，能够帮助公司在业务拓展中，更加高效的服务客户。 投融界：在您看来，咱们项目的投资亮点有哪些？ 罗冰辉：首先，我们公司在保险行业深耕多年，经验丰富；又在全国各地有上百个分公司网点，资源丰富。 其次，我们公司是一家具有互联网保险销售资质的全国性保险销售企业。
再次，我们已经建成了一支具备一定专业程度的销售和管理团队，并形成了良好的竞争优势和全国范围内的下游代理、客户和业务积累。 最后，我们通过提供一站式便捷的保险超市和一整套专业、优质的保险贴心服务作为公司竞争和盈利模式，可行性强。 投融界：罗总，咱们项目的融资需求是什么？对投资人有什么期待？ 罗冰辉：为了更快推进项目发展，抢占市场，我们项目计划通过股权融资的形式获得5000万元；资金主要用于全国业务的梳理布局以及全国各个分支机构在保险产品销售过程中佣金的垫资等。 现在，我们资源、渠道、人员、牌照全都到位了，也就是万事俱备只欠东风，如果有资本的注入，将如虎添翼。希望看好我们项目的投资人可以尽快联系我们团队，大家一起将这个平台做成国内最大的互联网保险销售超市！（文/笑笑） |
