|
相信不少朋友在生活中碰到过这样的情况：一位多年前的老朋友突然出现在你面前，跟你讲现在有点事希望你能帮忙。回想一下，自己当时是什么感受？ 可能除了惊讶之外，估计不会有太多老友见面喜相逢的快感，有的只是无奈的唏嘘和突兀！你会给予帮助吗？我想多数情况下可能会用几句寒暄打发过去，不会动真格的！ 人脉是人生的第一生产力，但前提是我们真的将自己的人脉升华成自己的人生资本，变现成实实在在的钱脉。同时，对于这种有困难了才找你，没事的时候却把你忘到九霄云外的做法深恶痛绝？所谓“用人朝前，不用人朝后”，如此去经营你的人际关系，谁会愿意成为被你所用的资本呢？
在生活中，如何激活自己的人脉，如何将辛苦经营的人际关系真正变成可以运用的人生资本，是我们每个人都需要冷静思考的重要课题，因为前面那么费劲建立起来的人际关系，就是为了能变现做准备的。那么，如何将人脉变财脉？以下5个超实用的方法，学到一两个你就赚了。 一，最根本的是提高你的能力，打造独一无二的自己乒乓球运动员在比赛的时候有一个不成文的规律——那就是每个人都想和比自己实力强的选手对战，明知道输的几率很高，但还是会勇敢选择和强者对打。原因是如果和一个比自己水平高的运动员对战，即便输了，也能从对方的身上学到东西，比如心态，技巧的运用，临场的发挥等等。这对于提高自己的球技帮助非常大，任何训练都比不上，但如果和一个比自己实力差的选手对战，即便赢了比赛，对自己的水平提高也没有任何实质性的帮助。 引伸到人脉圈子上，道理也是一样。只有你自己强大了，才有可能让对方主动记住你，让他主动成为我们的人生资本。比如人们都喜欢和比自己经验丰富，比自己技术高的员工来往，因为能学到东西。我们要做的就是比一般人水平更高的那一个。 二，关系要常联系，不联系的关系不叫关系业务员每逢节假日都会给自己手机上的客户发一条节日祝福的短信，即便昨天刚见过，也不会少了他。记得有一次十一假期，我还没有来得及给自己的客户发短信，一个很小的公司的老板主动给我发了条短信，内容虽然很简单，但不是从网上抄来的。我很感动，干了一年多，第一次提前收到了客户的短信。 节日过后，我立刻去了那家小公司，跟他的老板谈了一下午。本来按照他的销量，我们公司不可能给他任何优惠的，但我却给他申请了，而且动用了我能动用的关系。你看，如此简单的一条短信，却发挥如此大的力量，根源就在于经常保持联络，让对方感觉心里有他。 三，遵循二八法则：把主要时间花在最重要的人脉上 这是一个神奇的法则，就是这个法则支配着世界。我发现一个很残酷的事实：我们的投入和产出，努力和回报之间不是对等的，它们之间存在着我们无法解释的不平衡关系。不是说越努力，回报就越大，不是这么回事。比如说我们百分之八十的努力，其实往往只换来百分之二十的收获，而百分之二十的努力往往得到的是百分之八十的回报； 社会上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手里；企业里，百分之八十的利润由百分之二十的人创造，其他百分之八十的人事实上并没有做出多大的贡献……人际关系也是如此，对我们很重要的只是那百分之二十的人，所以，如果要将自己的人脉圈子变成人生的资本，要有重点的进行，将百分之八十的功夫放在那百分之二十的人身上。有选择，有重点的进行跟进。 四，背靠大树好乘凉，找到一个愿意帮你的实力派古今中外，凡是在事业上取得了非常成就的人，绝大多数都和一个“大人物”有着直接或者间接的关系。每个人的成就都不是一天获得的，那些取得非常成就的人往往背后隐藏着一个不是太为人注意却了不起的人物。就是借着这个人的东风笼络了各方势力，借助他的威名获得了更多人的认可。 比如比尔·盖茨的母亲是IBM的董事，就是她给儿子促成了第一笔大单；人们都知道巴菲特八岁的时候就开始挣钱了，那一年他去了纽交所。事实上，带他去的是他做议员的父亲，而接待他的则是高盛的董事；李嘉诚是华人企业家的传奇，但事实上，他最开始的生意是属于他岳父的，他岳母也在经济上给了他很大的支持；更别说小布什的父亲老布什本身就做过美国总统了……类似的例子不胜枚举。找到一个愿意帮助自己，而且有实力的人，是每个追求事业成功者必须要思考的一个问题。 五，可能的情况下，让别人欠你点什么最好是一份人情！回想一下自己在彷徨无助的时候，想到最多的一件事是什么？如果这个时候能有人来拉我一把，肯定会好很多。当有人出现这种局面的时候，你出现了，你给了对方最迫切也最实际的帮助。这样的事特别值得我们去做，因为雪中送炭的事，人家会记你一辈子。其实，善待别人，就是善待我们自己，因为人生不如意十之八九。谁都不知道明天的自己，将会面临怎样的挑战，在有能力的时候多帮帮那些需要帮助的人，在适当的时候让别人欠你一份情，对方会牢记在心的。如果真的不测，有一天你需要有人帮忙时，那个人将会是第一个。 人际关系是我们人生中的头等大事，良好的人际关系直接和未来的人生道路相连接。任何一个成功人士，他们在回忆自己创业阶段的时候，总会提起很多人，他们要感谢那些人，因为那些人曾经在他需要帮助的时候，伸出过强有力的援手。这些关系是他们能取得今日成就的重要资本。 当今时代，我们仍然会在人际关系的问题上谨小慎微，因为“成也萧何，败也萧何”，一个良好的人际关系能成就自己，糟糕的人际关系也能毁了自己多年的心血。如何建立良好的人际关系是一个严肃的人生课题，而如何将建立起来的“关系”转变成自己的人生资本，就直接关系到事业的发展和人生的成败了！一定参考上面的五个方法，好好实践。 汇智能通是深圳前海汇能科技产业有限公司倾力研发出的一款专注于商务社交领域的全能型商务APP。除了电子名片功能外，汇智能通商务社交APP还有基于社交基础的商务汇聊、精准人脉、商务通话、资源发布、精美软文、商务直播以及商友圈等八大功能，切实解决商务人士和中小微企业的需求和痛点。 作为商务社交APP，汇智能通的精准人脉通过大数据平台精准分析，掘潜人脉，找到的人脉，打通资源壁垒。在共享经济时代，其优势在于，实现了产品服务属性与特定人群匹配，孕育出更多具有价值的产品和服务。 在这里，很容易找到合作伙伴、朋友、引路人。他们会成为你生意中重要的客户，会为你的生意指点迷津，一个重要的人脉极有可能为你提供你一年中绝大部分的订单，因而，人脉也是一个非常重要的生产力，能为我们提供很多意想不到的财富。 汇能科技公司简介：深圳前海汇能科技产业有限公司（简称汇能科技），创立于2017年3月，总部位于深圳，是一家集软件研发、设计、开发及运营于一体的创新驱动型高科技企业。 公司注重产品创新研发、技术革新及商业化生态圈的打造，一直以高新技术领域为起点，用科技连接人脉资源，为客户提供具有行业领先水平的商务社交及电商产品与服务。企业团队均是各领域多年的实战专家，来自阿里、腾讯、百度等知名互联网企业，具有丰富的研发、技术及运营经验。经过数年快速发展，汇能科技已经初步构建起集人脉、资源、电商等综合性的商业生态圈。公司现有自主研发产品:汇智能通和宾购商城。 “汇智能通”是一款商务社交软件，利用领先的AI匹配算法、大数据应用等技术，为全球商务人士构建一个融合人脉、资源、商务服务等综合性移动互联网平台，于2017年9月26日正式上线，至今用户数已超五百万。 “宾购商城”则为一款社交电商APP，于2019年4月6日正式上线，是公司构建生态圈的重要战略，为商家、商务人士提供企业形象、产品展示、购销信息匹配的服务平台。 |
