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在商界之中，向来有人脉就是财脉的说法，也有成功等于15％的专业知识加85％的人脉关系的共识，事实上，在商界，几乎任何一位成功人士都是人脉高手！以下就分享七位顶级商业家对人脉的经典感悟！不管创业还是做生意，都应该看看，若能领悟，赚钱不难，来学习下吧。
一、博恩·崔西：客户是最大的人脉，关爱客户就是关爱钱脉博恩·崔西是全球一流演说大师、企业家、教育家。在人脉经营上，博恩·崔西认为要将客户放在首要位置，认为客户就是最大的人脉，其人脉法则也是围绕客户，主要有这么几条：花更多的时间，与客户接触、交流和沟通；真诚地关怀客户；尊重每一个所遇到的人，他可能就是你的潜在客户；绝不批评、抱怨或指责客户；集中注意力，倾听客户在说什么；绝不与客户争辩。 二、比尔·盖茨：利用人际关系获取成功比尔·盖茨之所以能成功，与其丰富的人脉有着密不可分的关系。比尔·盖茨的人脉法则主要有四条：其一，利用自己亲人的人脉关系。关于这一条很多人可能都知道，比尔·盖茨的母亲是IBM公司的董事会董事，微软和IBM的第一份合约，就是通过母亲的关系签订的；其二，利用合作伙伴的人脉关系。保罗·艾伦及史蒂芬·鲍尔默是比尔盖茨的两大合伙人，他们不仅为微软贡献了聪明才智，也提供了丰富的人脉资源；其三，利用国外的朋友关系。比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨开辟日本市场立下了汗马功劳；其四，聘用聪明、能干、有潜力的人来一起来工作。 三、汤姆·霍普金斯：要想赚到更多钱，就要去接触更多的人汤姆·霍普金斯是全球顶尖销售大师，被美国商界誉为销售行业的传奇冠军，在如何将人脉变成钱脉上，霍普金斯总结了四条人脉法则：第一，要想赚到更多钱，最大技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉关系。第二，所谓销售，就是去找人销售你的产品，然后销售产品给你找到的人。第三，开发被其他人遗漏的客户资源。第四，保持长期联络，可以寄东西、打电话，还要亲自去看望。 四、柴田和子：利用人脉赚钱的高手柴田和子是日本推销女神，曾经连续11年享有日本寿险“终身王位”称号。在利用人脉赚钱上，柴田和子人脉法则主要有四条：第一，保持形象的清洁、明朗。第二，充分利用已经积累起来的人脉关系。第三，在经营人脉时，要找准关键人物。第四，熟练掌握人情世故，才能有效将人脉转化为钱脉。 五、胡雪岩：利用人脉铺平商业道路一代“红顶商人”胡雪岩在商业上的成功，也同样离不开人脉，他善于搭建人脉大势，利用人脉为自己铺平商业道路。胡雪岩的人脉法则从大的角度可以分为两条：其一、利人济世。在胡雪岩看来，假如钱只被富人攥在手里，市场就活不起来，而且，过富必遭人妒。穷人越穷，富人也就越危险，尤其是在饥民四起时，富人不会有安宁日子过得，因此，商人要能“利人济世”。事实上，胡雪岩在帮助社会赈济灾荒以及帮朝廷处理地方事务方面，做出过巨大的贡献，这也让他在官商两道都能如鱼得水。二、圆而神。所谓圆就是圆通、圆活、圆融、圆满，在人脉经营上，胡雪岩围绕“圆”做足了通、活、融、满这四个字，一个八面玲珑、左右逢源的大商贾形象也就由此诞生。胡雪岩圆而神的人脉法则，深得中国传统处世智慧的三味，也为他进行商务活动奠定了足够坚实的人脉基础。 汇智能通是深圳前海汇能科技产业有限公司倾力研发出的一款专注于商务社交领域的全能型商务APP。除了电子名片功能外，汇智能通商务社交APP还有基于社交基础的商务汇聊、精准人脉、商务通话、资源发布、精美软文、商务直播以及商友圈等八大功能，切实解决商务人士和中小微企业的需求和痛点。 作为商务社交APP，汇智能通的精准人脉通过大数据平台精准分析，掘潜人脉，找到的人脉，打通资源壁垒。在共享经济时代，其优势在于，实现了产品服务属性与特定人群匹配，孕育出更多具有价值的产品和服务。 在这里，很容易找到合作伙伴、朋友、引路人。他们会成为你生意中重要的客户，会为你的生意指点迷津，一个重要的人脉极有可能为你提供你一年中绝大部分的订单，因而，人脉也是一个非常重要的生产力，能为我们提供很多意想不到的财富。 汇能科技公司简介：深圳前海汇能科技产业有限公司（简称汇能科技），创立于2017年3月，总部位于深圳，是一家集软件研发、设计、开发及运营于一体的创新驱动型高科技企业。 公司注重产品创新研发、技术革新及商业化生态圈的打造，一直以高新技术领域为起点，用科技连接人脉资源，为客户提供具有行业领先水平的商务社交及电商产品与服务。企业团队均是各领域多年的实战专家，来自阿里、腾讯、百度等知名互联网企业，具有丰富的研发、技术及运营经验。经过数年快速发展，汇能科技已经初步构建起集人脉、资源、电商等综合性的商业生态圈。公司现有自主研发产品:汇智能通和宾购商城。 “汇智能通”是一款商务社交软件，利用领先的AI匹配算法、大数据应用等技术，为全球商务人士构建一个融合人脉、资源、商务服务等综合性移动互联网平台，于2017年9月26日正式上线，至今用户数已超五百万。 “宾购商城”则为一款社交电商APP，于2019年4月6日正式上线，是公司构建生态圈的重要战略，为商家、商务人士提供企业形象、产品展示、购销信息匹配的服务平台。 |
