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实体店营销方案，要讲究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做活动引流，但是客流是吸引过来了，却不能达成交易，赚不了钱，当然就不能算营销成功。 任何营销活动的最终目的都是为了赚钱，我们来看看宾购代理商家们是如何做营销方案的 一、 服装店的赠品策略王老板在浙江绍兴开了一家女装店，刚开业时他设计了一个简单的赠品策略，导致短短一个月就有一千多个顾客进店消费，并且有7成的顾客发展成了会员。他是怎么做的？ 首先，他在店里最显眼的位置圈出一个赠品专区，里面提供精美时尚的胸针、腰带、丝巾等服饰小件，顾客只要花30元办理一张会员卡就可以任意挑选一个免费带走，而且在本店每个月的会员日都可以来店里领取一次赠品，也就是说，顾客在一年里有12次的机会可以免费领赠品，同时以后来店里购物都享有8折的会员折扣。 对顾客来说，30元一张的会员卡，就能获得这么多的优惠，怎么算都是划算的，因此有很多顾客都办了会员。而对王老板来说，他只付出了一些赠品的成本，就增加了顾客以后进店消费的机会，成功留住顾客成为店里的忠诚粉丝。 然后，在每个月的会员日前一天，王老板就通过短信、微信等方式把本月赠品信息发给会员，提醒他们前来领取赠品。并且会员一般不会自己一个人来购物，还会带上朋友一起来，新的朋友看到活动优惠也会考虑办理会员，在提高老顾客复购率的同时，也促进了老带新的转化率。 二、利用阶梯价格清库存阶梯价格是指某一产品在不同时间阶段相应依次降低价格的一种定价形式。比如某家品牌推出的清库存活动：“活动开始第一天，8折销售；第二天，5折销售；第三天，3折销售；第四天，1折销售”。这种方营销方式也叫做分时自动降价。 再举个例子，老李是摆地摊卖衣服的，遇到换季时节，总会苦恼库存去不掉，连成本都回不来。后来利用阶梯价格策略，在不亏本的情况下，完美解决了库存问题，而且最后还赚了不少。 他的一批夏季服装进价成本在20元左右，标价是100元。然后他在摆摊附近发出了宣传广告：夏季精美服装大清仓！原价100元的衣服每晚7点后开始降价，7点卖80元，8点卖50元，9点卖30元，10点后，10元甩卖，卖完为止！活动时间为期三天。 结果到了每天的7点，衣服摊位附近就聚集了一大波顾客，不过这个点，大部分顾客看到1小时后掉价，都在等待，慢慢积攒更多的人气，8点，小成交，9点大卖，有些顾客想到10点再买的，可惜差不多都卖光了，还剩下几件挑剩下的也不好看。所以到了第二天、第三天，前一天没买到衣服的只会更早下单。 短短三天内，库存全部清光。 三、烧烤店的社群营销一家烧烤店新开业，老板创建了一个微信群作为客户维护群，只要有顾客进店消费就马上拉进群。为了留住这些顾客，老板还做了几件事情。 首先，老板每天都会在群里发10元30个红包，抢到金额最大的3人就送一条价值50元的烤鱼和10瓶啤酒，总成本控制在50元左右。其次，群里的顾客进店消费的时候带来同伴，按人头算，每人减10元。并且，群里的顾客只要邀请3人以上进群，就可以获得一张30元的无门槛优惠券。 就这样，一个月内就建立了3个500人的客户群，店里的生意也一直很火爆，每天客流爆满，一个月的营业额就超过了6位数。 另外，实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号宾购商城。或直接加入宾购代理商家，将会为您提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。 深圳前海汇能科技产业有限公司（简称汇能科技），创立于2017年3月，总部位于深圳，是一家集软件研发、设计、开发及运营于一体的创新驱动型高科技企业。 公司注重产品创新研发、技术革新及商业化生态圈的打造，一直以高新技术领域为起点，用科技连接人脉资源，为客户提供具有行业领先水平的商务社交及电商产品与服务。企业团队均是各领域多年的实战专家，来自阿里、腾讯、百度等知名互联网企业，具有丰富的研发、技术及运营经验。经过数年快速发展，汇能科技已经初步构建起集人脉、资源、电商等综合性的商业生态圈。公司现有自主研发产品:汇智能通和宾购商城。
“ 汇智能通”是一款商务社交软件，利用领先的AI匹配算法、大数据应用等技术，为全球商务人士构建一个融合人脉、资源、商务服务等综合性移动互联网平台，于2017年9月26日正式上线，至今用户数已超五百万。 “宾购商城”则为一款社交电商APP，于2019年4月6日正式上线，是公司构建生态圈的重要战略，为商家、商务人士提供企业形象、产品展示、购销信息匹配的服务平台。 宾购商城客服：400-039-3288 汇能科技客服：400-039-3288 汇能科技官方网站：http://www.qhhznt.com |
