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大家都明白，今年是各种形势相对复杂的一年，对营销行业来说，由于整体宏观数据表现不佳，整体表现得相对低落、信心不足。我们认为，营销行业中危险与机遇共存，但更多的可能是一种彷徨。
危险在于微信等平台对于营销环境的严格把控，回头来看也能发现，今年上半年“爆款”案例相对往年少之又少，刷屏时代终结了吗？ 机遇在于各种新的营销形式真正被平台和品牌方积极探索，而且按照历史经验来看，在经济形势下滑的环境下加大营销投入，反而能让品牌在后期获得更大的竞争力，而彷徨则是面临着更多营销上的不确定性。 01、设计话题 成交=流量*转化，要实现成交的结果，首先要解决流量，这里的流量指的是参与进来的人。社交电商采用直接刷屏的方式就是推销，所以最好的办法是先设计一个话题，设计亮点，引起兴趣。 例如：做护肤类产品的社交电商在秋冬季的时候，可以发一条朋友圈，设计一个话题：补水为什么会过敏？ 02、引出讨论 有了话题后，一定要发动尽可能多的人参与到讨论中来，只有参与进来，才有可能成交。提前设计好3-5条讨论的内容，引导更多的好友参与，并向我们需要的方向引导。 例如：补水为什么会过敏？引出讨论的时候需要引导大家往如何防止过敏的方向讨论，而不是过敏后怎么办的方向讨论。 03、提出问题 如果漫无边际的讨论得出的结果我们很难控制，大家的讨论可能很难到重点上，所以这个时候需要社交电商自己能够提出一些问题。这个问题就是客户购买我的产品经常会碰到的问题，因为提出来是为了后面能够解决。 例如：有小伙伴问“最近听说一款水乳，听说补水好，有人用过吗？效果怎么样？会过敏吗？” 04、解决问题 有了上面的提出问题，就可以来解决问题了，只要你这个问题解决的好，那么就会影响到很多围观的人，本来他们是没有购买计划的，由于你做了前面的铺垫，就激活了她们的需求。这个回答可以是社交电商本人来回答，也可以用一个小号来回答，为接下来的截图见证做准备。 例如：有小伙伴说“我刚买了一套，用了几天了，挺好的……产品使用真实的感受……以前不了解，朋友推荐的。 05、持续互动 在这个环节中，一定会有很多微友把真实的想法和问题提出来，那么就需要社交电商能够一一回答，持续互动；当然如果能够通过群发引导更多的人加入到这个话题中来，那么接下来的成交结果就会越好。 06、引导成交 有了前面的铺垫后，销售就可以水到渠成的。但是水还是需要渠的，这个时候就需要我们设计一些小活动来促进成交。 例如“有小伙伴问，这个套装怎么卖多少钱？这个套装原价238，现在微信价是168，如果大家喜欢，今天参加讨论的小伙伴买的话我和厂家申请下。 07、再次结案 销售是需要不断激发的，在第一轮的销售后，可以把这个讨论的过程、正面的评论、购买的记录等截图出来，做一次客户见证，从而再次做一次结案。 例如：“今天一个客户问起起补水为什么会过敏？我就朋友圈分享了下，没想到有这么人对这个问题都不是很了解，更没想到大家这么喜欢这款补水的产品，感谢大家的参与，感谢大家支持，今天所有参与的小伙伴，你们都可以留下你们的地址，我将给你们寄个小礼物表示感谢哦 08、饥饿营销 消费者的习惯都是买涨不买跌，所以做社交电商一定要运用好饥饿营销这个方法。 例如：“实在抱歉，为了感谢大家的参与临时决定买一送一，没想到这么多人要参与，因为剩下的货不多了，活动只能提前结束，再提供三份就结束买一送一，请各位小伙伴理解哦”。 商家赚钱 卖家省钱尽在宾购商城深圳前海汇能科技产业有限公司（简称汇能科技），创立于2017年3月，总部位于深圳，是一家集软件研发、设计、开发及运营于一体的创新驱动型高科技企业。 公司注重产品创新研发、技术革新及商业化生态圈的打造，一直以高新技术领域为起点，用科技连接人脉资源，为客户提供具有行业领先水平的商务社交及电商产品与服务。企业团队均是各领域多年的实战专家，来自阿里、腾讯、百度等知名互联网企业，具有丰富的研发、技术及运营经验。经过数年快速发展，汇能科技已经初步构建起集人脉、资源、电商等综合性的商业生态圈。公司现有自主研发产品:汇智能通和宾购商城。 “汇智能通”是一款商务社交软件，利用领先的AI匹配算法、大数据应用等技术，为全球商务人士构建一个融合人脉、资源、商务服务等综合性移动互联网平台，于2017年9月26日正式上线，至今用户数已超五百万。 “宾购商城”则为一款社交电商APP，于2019年4月6日正式上线，是公司构建生态圈的重要战略，为商家、商务人士提供企业形象、产品展示、购销信息匹配的服务平台。 |
