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对于商家而言，每年的12月永远是一个忙碌的月份。既为了年度目标做最后冲刺，也为了明年有一个好的开端。 但由于各种节日频繁交错，不少显现商家对于营销规划感到吃力。12月到底有哪些节日和纪念日?又该如何转化成销售势能?本文会梳理整个12月的营销节点，帮助线下商家们轻松度过“年度剁手大关”。 赠送台历，适合各个行业。 台历的作用，是占领客户的桌面。一本台历放在客户桌面上，能够365天不间断的在客户面前曝光。如果台历上包含了明年每个月的优惠券、促销活动、上新日期、店庆酬宾等内容， 对店铺明年的销售会起到很好的促进作用。所以各行各业都应该给客户赠送台历，特别是在12月这样承上启下的月份。 不过很多企业虽然也在送台历，但只是因为不知道该送什么而已。台历做的简陋粗糙、毫无特色，更不用提品牌调性了。这样的台历根本不会被客户摆在案头，而是回手就丢进垃圾桶。所以，虽然台历是赠品，但一定要用心。做的出彩，才能发挥台历的营销作用。 12.3 国际残疾人日适合行业：残疾人用品店、其他行业。 12.3是“国际残疾人日”，设立这个日子，旨在促进人们对残疾问题的理解和动员人们支持维护残疾人的尊严、权利和幸福。今天十分适合销售残疾人用品的店铺，通过套餐、搭配的方式，来进行营销活动。比如，购买指定轮椅就送褥疮气床垫，或者是纪念日当天到店均享八折。其他行业也可借今天提升品牌形象。美发行业可以免费为残疾人基础剪发;餐饮行业可以提供残疾人专享套餐;其他行业也可以给残疾人更大的优惠活动，举办关爱行动，以此来提高企业美誉度和好感度。 12.7大雪适合行业：鲜果店、餐饮行业、健身行业等。 大雪是“进补”的好时节，素有“冬天进补，开春打虎”的说法。大雪节气前后，柑桔类水果大量上市，像南丰蜜桔、官西柚子、脐橙雪橙等都是当家水果。适当吃一些可以防治鼻炎，消痰止咳。因此，水果店可以提前科普吃新鲜水果的好处，并在当天举办各种活动提升业绩，比如买高价水果就送低价水果。餐饮行业可以推出“大雪滋补套餐”，借传统节气来吸引食客。健身行业可以发放次卡体验卡，以健康进补的噱头，吸引人们进店体验。 12.9世界足球日适合行业：文具店、运动器材店和以及各类型商铺。 今天是世界足球日，举办和足球、球迷相关的活动再合适不过了。文具、运动器材还有体育馆都可以通过足球趣味比赛吸引中小学生、球迷，例如颠球方式不限，次数最高者得足球套装，参与者均获得学习套装等。其他行业，比如餐饮，可以制造噱头，今天只接待某某球队的球迷、某某球队球迷5折等提高店铺关注度。 12.10 世界人权日适合行业：美容美体店等。 人权内容主要有生命权、自由权、财产权、尊严权、获助权、公正权。这是一个看似跟什么商铺都不太搭边的纪念日，但美容美体整形商铺可以呼吁每个人都有变美的权力，凡是来店咨询想改变自己的顾客都可获得一张无门槛价值上百的变美体验券，充值即充够一定数额送一张好友连带多次卡，会员可带好友一起多次到店。以此达到朋友带朋友的裂变拓客。 12.12 双十二适合各个行业。 如今双十一、双十二已经是全民购物节了，所以只管做活动促销，在今天使劲的冲销量、冲业绩。当然，为了保证活动与促销的效果，提前进行充分的宣传曝光还是需要的。 12.13 南京大屠杀死难者国家公祭日停业默哀、纪念同胞。 12.14 拥抱情人节适合行业：餐饮、美容美发等。其他行业可以创意蹭节日。 今天是拥抱情人节，也就是说，和你的情人抱多久都可以，在公开的场合拥抱，向世人宣告你俩的爱意，也让寒冷的冬天变得格外温馨。经常会有情侣、夫妻共同出现的店铺，如餐饮、美发等，可以做拥抱免单、减免的活动，或者拥抱快闪活动，吸引消费者关注。其他行业也可以蹭一波拥抱节，比如，中老年相关的行业，可以举办拥抱父母活动;宠物相关行业，可以拥抱宠物;就算是卖扫把，也能拥抱一把扫把……当然，拥抱完了是要给优惠的。 12.20澳门回归纪念日适合行业：酒吧、花店等。 澳门回归，是中华民族在实现祖国统一大业中的又一盛事。如此重大的纪念日，酒吧可以提供演唱一晚关于澳门回归那一年的经典曲目，并提供澳门同胞进店免费畅饮套餐。花店也可以拉出横幅“为庆祝澳门回归，赠送给澳门同胞专属花束”，增强受众的生活仪式感，并对店铺产生浓郁的情感色彩印象。其他行业，也可以根据实际的情况，推出澳门同胞优惠活动。 12.22冬至适合行业：餐饮店、超市等。 中国古代对冬至很重视，冬至被当作一个较大节日，曾有“冬至大如年”的说法，而且有庆贺冬至的习俗。人们还会把冬至作为一个节日来过。北方地区有冬至宰羊，吃饺子、吃馄饨的习俗，南方地区在这一天则有吃姜饭、冬至米团以及长线面的习惯。餐饮商铺可以在冬至提供堂食就送饺子一份，图个吉利。超市也可以做一个买冻饺子送煮锅的噱头，顺便引出年底折扣预告。 12.24平安夜适合行业：鞋店、服装店等。 圣诞前夜，圣诞老人会悄悄地给孩子们准备礼物放在长筒袜里。鞋店可以做买鞋就送装满糖果礼物的圣诞袜。服装商铺可以做父母各买一件服装即送一件儿童服装，或者是情侣进店消费送圣诞情侣袜两双，达成亲情连带。 12.25圣诞节各行各业均可促销。 圣诞节如今也是购物节了，所以今天就是推出更大的优惠活动来进行年底的业绩冲刺，各行各业均可尝试促销。例如，所有进入酒店餐厅消费的顾客，都可以免费获赠一顶圣诞帽，圣诞帽里面会装有酒店餐厅的小礼物，如若肯带上圣诞帽直至用餐结束，可打8折。 商铺在圣诞节前夕，安排数名工作人员身着圣诞老人的服装，在附近派发优惠券，并和路过的小朋友进行猜拳游戏，猜赢的小朋友可以获得糖果、巧克力等小礼物。 所有商铺均可在当天把圣诞树挂满装饰品，消费后摘取装饰品，里面都含有数字，所代表的是不同的折扣和免单。 在圣诞来美容院做护理，其中少不了是晚上要去约会的人群。如果能把彩妆造型送上，对顾客来说也是节约了一笔不少的开支，也节省了时间。美容师一般都有化彩妆的基础，所以美容院一个小小的举动也会让人心里暖暖的和美美的。 12.25~1.1 迎接新年各行各业均可举办迎新活动。 圣诞节结束后，没几天就是元旦了，所以这几天可以一边准备迎新活动，一边维护好新老顾客，为元旦的活动进行预热。大多数商家在进行活动预热、宣传时，除了发发传单，也就是短信群发了。这两种方式的效率都很低，效果也很差。最后推荐一款工具，可以借助老会员，实现优惠券的裂变分享，对于活动预热还是很有帮助的。
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