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12月份，天气越来越冷，新一季的冬装也是早早就上市了。每到换季，相信有不少服装店的老板都在考虑同样的问题：怎么开展新品的营销，以及怎么处理过季的服装？新品营销 12月、1月是冬装全面上市的时候，属于疯狂旺季，具体销售日期在圣诞节、元旦、春节前后。此时天气寒冷，冬装卖价高、利润大，节日期间配合促销可提升冬装成交量。 01 选产品，做陈列，打造爆款新品从选品开始 你卖的服装能不能成为爆款，很大程度上取决于产品本身，取决于市场需求，而不是取决于你花了多少钱去推广。 若是商家有使用我们的零售管理系统，可以根据过往的销售数据，分析出什么款式、什么颜色、什么尺码的服装销量更好，进货的时候就能有所偏重。 新品到店，陈列时也要注意。要保持新货的系列感，在货量不够的时候，可选择重复出样，也可将上一季厚度相近的产品放进来充数，但产品的颜色只能是新货中有的色彩，不能有明显的色差。 02 制定销售计划，提前选好营销商品，计算出最优折扣 查看所有的产品，提前计划好交易和折扣。宾购商城的零售管理系统有为商家提供“毛利报表”，商家可以查看利润和库存以找到合适的折扣。 12月份比较重要的节日就是圣诞节了，之后还有元旦、春节，节日前后势必会为商家带来可观的客流量，商家要提前选择要进行促销的产品，并安排其开始日期和促销价格。 在零售管理系统上，商家可以创建自动折扣，并为折扣设定一定的生效条件，比如说，满两件打8折，会员享受折上折，这两件商品可以是指定款，也可以是全场通用，通过这样的折扣策略来带动销量。系统里有每个会员的档案，让商家能够将活动提前告知给老顾客们。 03 备好应急计划，充足准备才能应对突发状况 有适当的备份，以防万一。如果合作的供应商太忙了怎么办？如果提前卖出存货，可以多快补充库存？这些都要提前与供应商协商好。 凡事做好最坏的打算，并尽可能提前制定应急计划，这样才不会在意外发生时手足无措。 服装行业最怕的就是库存积压，很多老板的资金都变成“堆积如山”的衣服。怎么处理过时、过季的服装呢？ 01 做好陈列，好的陈列是成功销售的开始 过季货品数量不多，商家没有太大的资金压力时，可以采用新旧搭配陈列的方法，在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色都比较突出，且和应季新品主题吻合的，将其和应季新品进行搭配。这样的搭配陈列会起到新品带动过季品销售的作用。 当商家的过季库存数量较多，为了尽快消化库存，可以将入口处的流水台做成一个促销台，进行过季货品的陈列；再有可以用中岛等进行大面积的陈列，用POP进行打折信息的标注，同时将衣服打折的信息通过橱窗的POP宣传出去。具体可以参考HM、优衣库的做法。 02 打折促销，促销做得好，销售没烦恼 打折处理过季服装，是最“原始”最“实效”的促销方式，同时老板们可以变着花样做促销来能吸引许多消费者的目光，比如很多店面把过季的款式当作当赠品送给顾客。店门口打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高但有功能性着装的衣服赠送给顾客，能增强顾客对门店的好感和粘稠度。 03 合理搭配产品，搭配得当，过季产品当新品卖 过季的夏装、秋装可以当作冬装出售，搭配冬季的新品展示，只要搭配得当，就不会因过季而降低价值。 季节性商品营销包含爆款商品主推、折扣商品引流、过季商品出清等多种打法，寒冬已至，宾购商城祝愿所有商户都能再迎一个丰年！
深圳前海汇能科技产业有限公司（简称汇能科技），创立于2017年3月，总部位于深圳，是一家集软件研发、设计、开发及运营于一体的创新驱动型高科技企业。 公司注重产品创新研发、技术革新及商业化生态圈的打造，一直以高新技术领域为起点，用科技连接人脉资源，为客户提供具有行业领先水平的商务社交及电商产品与服务。企业团队均是各领域多年的实战专家，来自阿里、腾讯、百度等知名互联网企业，具有丰富的研发、技术及运营经验。经过数年快速发展，汇能科技已经初步构建起集人脉、资源、电商等综合性的商业生态圈。公司现有自主研发产品:汇智能通和宾购商城。 “ 汇智能通”是一款商务社交软件，利用领先的AI匹配算法、大数据应用等技术，为全球商务人士构建一个融合人脉、资源、商务服务等综合性移动互联网平台，于2017年9月26日正式上线，至今用户数已超五百万。 “宾购商城”则为一款社交电商APP，于2019年4月6日正式上线，是公司构建生态圈的重要战略，为商家、商务人士提供企业形象、产品展示、购销信息匹配的服务平台。 商务咨询电话：400-039-3288 汇能科技客服：400-632-3288 汇能科技官方网站：http://www.qhhznt.com
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