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现在创业开店失败的例子越来越多,很多创业者开店不到半年就没法继续经营下去,只能匆匆关门,及时止损。但是也有一些实体店经营得好的例子,他们可能只用了一些小小的营销技巧,生意就能发生翻天覆地的变化。 今天我们就来介绍几种宾购商城非常实用的营销技巧,希望帮助大家得到一些启发。 一、环扣返钱模式环扣返钱模式是指:用A产品低价限量引流,当客户购买B产品或者购买金额达到一定数值时赠送一定金额,当客户购买C产品或者购买金额达到更大的数值时赠送更大的金额,促使客户持续消费,培养客户的消费习惯。 我们小区门口的水果店就是深谙此道,经常看到他们在搞促销活动。比如原价25元一斤的草莓活动价只要10元一斤,当有客户购买以后就送他一张10元优惠券,只要在7天内来店内购满50元就可以使用这张优惠券。等到顾客第二次进店购买了50元水果,就送他50元的返现卡,以后在店里累计消费300元就可以把返现卡的50元提现。 这样做的目的就是为了锁定顾客持续进店消费,慢慢培养他的消费习惯,让他只要一想到买水果就去这家水果店购买。绑定客户持续消费,把新客户都培养成忠实的老顾客,进店的客流就会持续不断,还怕没有业绩吗? 环扣返钱模式的原理简单说,就是把打折用返钱的方式表现出来,是一种增加价值感的经典锁客方式。 二、关联赠品模式关联赠品模式是一种通过赠送赠品刺激消费的营销手段。 很多超市都喜欢用这招,买泡面送一个碗、买牙膏送牙刷、买水饺送手抓饼等等都是这个模式。但今天要介绍一种简单的技巧,通过这种技巧做关联赠品模式,可以大大提高客户进店消费的概率。 有个朋友是开超市的,生意一般。我教了他一个简单的营销方法,通过这个简单的方式带来了很多客户进店消费。 我让他做一批牛奶领取卡片,客户只要凭这张卡片在他店里消费满100元就可以免费领取一箱价值30元的牛奶。然后在超市附近的几个小区里分发卡片,最后进店消费领牛奶的顾客达到了五百多人。 那么为什么一定要做成卡片,而不是直接在超市挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢? 这背后的原理很简单,如果只是在顾客进店后告诉他,消费满100送一箱牛奶,本质上就只是一个促销活动,可能有很多人都不会感兴趣。可是如果是用发卡的形式,牛奶领取卡已经在顾客手里了,在顾客眼中这就是自己的资产,如果不去用就感觉自己亏了,而且只需要消费满100元就可以领取,当然很愿意去领。这样转变了一下思维,顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。 三、社群营销模式社群营销模式,是现在非常火的客户裂变方法,有很多商家利用这种方式实现了客户指数型增长。 社群营销模式操作起来很简单,就是把平常积累的老客户分别拉进几个微信群,告诉大家,只要邀请10个当地人进群就可以免费获得一个红包或者一份小礼品。 假如你有300个老客户,放到6个微信群,每个群有50个客户,按照20%的比率估算,每个群会有10个人来响应这个活动,每个人邀请10个人,第一批种子客户就能拉到600个新客户。然后可以再用这些新客户裂变出第三批、第四批新客户。 之前我们有个开餐厅的朋友用这个方法,一星期内就把原有的400个老客户发展成了2500个客户。 当然除了以上介绍的这几种,还有很多营销方式,大家都可以去尝试一下,互联网时代,思维模式不能一成不变,不然是想不出适合自己的方案的。
深圳前海汇能科技产业有限公司(简称汇能科技),创立于2017年3月,总部位于深圳,是一家集软件研发、设计、开发及运营于一体的创新驱动型高科技企业。 公司注重产品创新研发、技术革新及商业化生态圈的打造,一直以高新技术领域为起点,用科技连接人脉资源,为客户提供具有行业领先水平的商务社交及电商产品与服务。企业团队均是各领域多年的实战专家,来自阿里、腾讯、百度等知名互联网企业,具有丰富的研发、技术及运营经验。经过数年快速发展,汇能科技已经初步构建起集人脉、资源、电商等综合性的商业生态圈。公司现有自主研发产品:汇智能通和宾购商城。 “ 汇智能通”是一款商务社交软件,利用领先的AI匹配算法、大数据应用等技术,为全球商务人士构建一个融合人脉、资源、商务服务等综合性移动互联网平台,于2017年9月26日正式上线,至今用户数已超五百万。 “宾购商城”则为一款社交电商APP,于2019年4月6日正式上线,是公司构建生态圈的重要战略,为商家、商务人士提供企业形象、产品展示、购销信息匹配的服务平台。 商务咨询电话:400-039-3288 汇能科技客服:400-632-3288 汇能科技官方网站:http://www.qhhznt.com |
