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根据国家统计局公布的数据,今年上半年消费增长对经济增长的贡献率超过了60%,已连续五年成为拉动经济增长的主引擎。 近年来,在外部环境不确定性加大影响进出口、投资边际效应递减的背景下,扩大内需提振中国经济已成为共识。 目前,人均收入已跨入了所谓“中等国家收入”水平行列,同时拥有全世界最多的人口、最大的消费市场,为什么内需还没有被充分开发,提振内需的关键点在哪里? 发力下沉市场 扩大内需 改革开放以来,中国一二线城市经过了数十年的发展,消费市场已经开发殆尽,部分商品在目前消费形态下已趋近饱和,今年上半年社会消费品零售总额名义增长8.4%(扣除价格因素实际增长6.7%),略低于去年名义增长的9.0%(实际增长6.9%)。 扩大内需的目标在哪里?答案是下沉市场。“下沉”可以说是近年经济领域的新词、热词。如金融机构信贷下沉支持中小微企业,既契合国家支持实体经济相关政策,也是金融机构业务发展的需要;电商平台拼多多的成功,同样是得益于挖掘以四五线城市及乡村民众为主体的中低收入群体。 但需要注意的是,下沉市场不是“中低端市场”,在消费分级与消费升级并行趋势下,消费者已逐渐步入既要“品质”又要“实惠”的理性消费阶段。只有通过“品质+实惠”的匹配下沉市场的消费,激活广大中小城市和乡村地区的内需潜力,才能真正打造出内需驱动型经济模式。 正如中国旅游研究院院长戴斌指出,“我们不能只盯着乘飞机头等舱、坐高铁商务座出行,住五星级酒店行政套房,吃米其林餐厅的游客群体,更要看到我们作为14亿人口的发展中大国,那60多亿游客的市场基本面,那么多小镇青年和普罗大众在异地他乡的住宿需求,总得有人去满足他们。” 消费升级 OYO促进供需平衡 在众多需要“下沉”的行业中,酒店行业是典型代表。酒店行业的发展正处于转型阶段。一方面,相较于发达国家市场,中国酒店市场品牌化程度低,连锁酒店行业CR5市占率仅为51.2%,中高端连锁酒店的连锁化率曾更低,仅约14%,这些都与发达国家相去甚远。而另一方面,中国酒店行业在度过了十年黄金发展期后,陷入了长期发展瓶颈,一二线城市低端连锁酒店市场饱和,中高端酒店酒店发展缓慢,“下沉”理应成为首选之一。 事实上,在OYO酒店出现之前,中国酒店业正面临“上不去、下不来”的尴尬局面,扩大内需的核心,在于提供与消费者消费能力匹配的服务产品,下沉市场由于品牌连锁酒店的无人问津,导致小微单体酒店家庭作坊式的服务无法满足消费者需求,而中高端酒店也在市场出现了折戟局面。 异军突起的OYO酒店与传统品牌连锁酒店最大的不同在于,真正沉到下沉市场中,去改变酒店存量市场。《中国酒店产业报告》数据显示,中国酒店市场约有92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿元。,做好这个市场,酒店业的内需就可以被提振。 数据证明了OYO酒店的成功,从2017年底在深圳上线第一家OYO酒店,不到两年的时间,OYO酒店在全国拥有超过19000家酒店、78万间客房,已经成为国内最大的单品牌酒店以及全球第二大酒店集团。 而OYO酒店的成功也证明了酒店行业“下沉”的正确性。OYO酒店同样为中国酒店业的后来人指明了发展方向:OYO酒店在发展过程中首先保障了加盟业主的利益,只有让市场中的生产者得到收益,市场才能良好地运转下去;其次,OYO酒店向消费者提供了优质服务,通过酒店全方位改造,让消费者享受到品牌连锁酒店的服务,提升了他们的消费热情。,成功激活了原本发展迟滞的酒店下沉市场。 值得一提的是,参考国泰君安证券的研究报告,一二线城市居民约3.9亿人,三线以下城市居民规模多达10亿人(其中,三四线城市居民约为5.6亿人,五六线城市居民约4.4亿人),这便暗示着一二线城市以外的空间,才是拥有无数机会与无限可能的地方。因为根据长尾理论,最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者,而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。 近年来,在外部环境不确定性加大影响进出口、投资边际效应递减的背景下,扩大内需提振中国经济已成为共识。飞速发展的OYO酒店为中国酒店业带来了全新思路,激活了万亿下沉市场,给酒店行业带来了革新,拉动了下沉市场的内需,为区域经济活力贡献了企业责任。 |
