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中小企业是社会主义市场经济的重要组成部分，为我国的经济发展做出了重要贡献。在激烈的市场竞争中，中小企业由于自身实力的不足，面临着激烈的竞争压力，营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈。在有限的资源中，中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题，是一个十分现实的问题。本文分析了我国中小企业营销渠道中存在的问题，并提出解决这些问题的对策。 中小企业营销渠道管理存在的问题在现代社会中，零售大卖场和大中超市引领着现代商业的发展。随着社会经济的发展，生产企业能够提供给社会的产品越来越多，加剧了商品供应商的竞争。而供货商的实力和品牌优势，能够给零售商带来可靠的利润，在这一方面，中小企业面临着不利地位。而大卖场和大中型超市，对供货商的要求较高，需要供货商付出一定的进场费、促销费等成本，来提高自身的经济效益和规避风险。中小企业实力弱小，很难满足大卖场和大中型超市的要求。这些因素，都给中小企业建立有效的营销渠道设置了障碍。 由于直销需要投入过多的销售费用，很少被中小企业利用，中小企业一般选择经销商来销售自己产品，以降低相应的销售成本。在这种情况下，中小企业的经销途径牢牢地掌握在经销商的手中，受经销商的限制严重。在具体的营销中，经销商掌握着终端渠道，也掌握着中小企业的命脉。 经销商在进货时，为了追逐较高的利润，会给供货商提出较高的要求，如铺货费用、促销费用、赊购等，中小企业受到了严格的限制。同时，经销商为了维护自身利益，往往在具体的销售活动中制订自己的营销策略，给中小企业造成了一定的损害。目前在我国，不付款货物上架成为一种趋势，促进了经销商和零售商的快速发展。但对于中小企业来说，使得回款不及时，现金链频繁出现问题，严重者会导致中小企业的倒闭。 由于自身条件所限，大多数中小企业沿用传统的经销渠道：总经销--中间经销商--零售商--消费者。中间环节太多，造成了商品价格升高，中小企业的价格优势丧失殆尽。同时，自建渠道会加大企业的运营成本，中小企业无力承担，只能使用原有的营销渠道模式。
在这种情况下，中小企业的产品一般品种较为单一，产量不大，产品具有鲜明的特色。对于营销这类产品，需要良好的营销渠道。然而，中小企业管理能力不足，制订的营销战略很难和产品的特色相适应，渠道的规划也不能满足企业的需要。在现代社会，电子商务方兴未艾，由于财力和技术等方面的限制，也很难在中小企业实行。同时，中小企业一般是家族式企业，缺少现代的营销理念，影响了企业的持续发展。 宾购商城作为创新型的电商社交服务平台，专注为商家及平台用户提供高品质的社交电商服务。平台既可助力商家快速打通销售渠道、铺设货源、增加品牌曝光及产品的销量，又能为会员用户搭建零成本创业平台，提供“低成本 零风险”的赚钱方式。宾购商城严格管控采购流程，可为企业提供礼品采集共享B2B平台；为实体店的业绩倍增提供营销工具；为创业者提供低成本、零风险的创业平台。
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