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社交电商我们并不陌生,最具代表要数微商,不过近年以来,社交电商雨后春笋层出不穷的迭代与变化,如微商,拼多多,钉钉,美柚,口袋购物,微卖,拼好货等等。 与传统电商相比,社交电商主要有以下优势: 社交电商的引流更精准 1、社交电商的精髓在于人和人的沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。比如你看中了一款零食,直接就分享到你的好友群,有兴趣的好友便会主动购买。大大节省了时间、人力与推广方面的成本 推广颇为即时 2、社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。 而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,并能够把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月,甚至还有多次影响和持续销售的机会,从而与客户进行更为良好的互动,提升转化率,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。 去中心化的流量发展模式 3、不是平台直接发展流量,而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量是巨大的,而且无需受制于平台的各种条框、资费等问题。这就解决了商户获客的成本问题,而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用,能够更精准的找到具有购买能力和购买冲动的消费者。 多种营销模式开拓市场 4、通过社交场景的应用和小程序的自由开发。很多商家将特定的销售模式和营销活动搬到了线上。并通过社交场景进行裂变,例如交互推广、拼团、分销、红包奖励、分享返还等等方法。让品牌的传播变得更具主动性,也加快速和广泛的被传播。 更容易圈住客户做二次营销 5、社交电商平台和传统电商相比就是有一个优质的平台给商家和客户直接互动。长时间的沟通以及互动让客户对商家的产品更有认知度,在客户心里逐渐形成一种品牌效果。 当下对于商家和企业最关键的应该是抓住这个生态圈建设的趋势,做好自己的公众圈好自己的客户还需要一个优秀的电商平台做“基石”。 基于朋友信任的社交电商 做电商选择平台很重要,如今传统电商的红利已经过时,社交电商已经成为主流,抓住这个风口,电商就不再难做。
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