宿爱:创造价值,解决刚需
刚需是什么?刚性需求指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。当刚性需求被上涨过快的商品破坏后,这个刚性需求就成了弹性需求。用简单的话来,如果一个产品,无论价格上涨还是下降,你都必须要买,那就是刚需。
对于房子开发商而言,“刚性需求”是他们推崇的一个说法。一方面,他们可以利用“刚需”说法为房价上涨制造理由;另一方面,就是利用这种强大的话术来慢慢忽悠普通购房者。其实开发商们口中的“刚性需求”,也就是市场经济环境中的供求关系,在市场经济环境中,商品供不应求时,商品价格就会上涨,反之则反。刚性需求就是涨不涨都需要购买,比如粮食。
价值又是什么?这里说的是“产品价值”。 产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容,也是顾客选购产品的首要因素,因而在一般情况下,它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。产品价值是由顾客需要决定的。
在经济发展的不同时期,顾客对产品有不同的需求,构成产品价值的要素以及各种要素的相对重要程度也会有所不同。例如,我国过去由于经济发展不够完善,国家背景也不够稳定,人们对产品的要求比较实在——比起产品的特色,消费者更加注重产品的实用性、耐用性、可靠性等方面的因素。而在经济发展迅猛,政局相对稳定,人们生活水平普遍提高的现在,消费者开始对产品的花色、式样、特色等有所追求,同时对产品质量也会更加看重,即追求功能完备、质量上乘、式样新颖有特色的产品。
以酒店行业为例,客房中的成人相关用品是刚需,现在顾客的价值首先定位在“隐私消费”,其次是产品质量。针对这种情况,广州市宿爱智能科技有限公司(网址:http://tg.su-ai.cn/),一家不断创新前进的智能科技型公司,于近日在市场强势推进001智能售卖机。宿爱001智能售卖机(TEL:4000388708)是采用触屏设计及银行U 盾密码核心技术研发出来的一款智能产品,专用于酒店、宾馆、民宿等客房场景。设备由公司专有工厂生产机器生产,独特的后台控制及销售系统支持 ;配套产品由公司与知名品牌供应商联手打造,量身定制001智能售卖机专供产品,保障消费者购物隐私的同时为消费者提供可信赖的高性价比产品,迎合顾客所需,创造产品价值,解决消费者刚需。 |