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人际关系的重要性，有许多至理名言可以告诉你这个道理，如“朋友多了路好走”，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“在家靠父母，出门靠朋友”等等。这些名句背后的内涵都落足在了一点上：人脉关系是一种重要的资源。
人脉关系对小公司做大做强有重要的影响。才华横溢、经验丰富或技术过人固然能引领公司向更好的方向发展，但真正能让公司超越别人、成功制胜的，往往是它的关系网络。 作为小公司的老板，经营自己的公司时，拓展人脉关系是自己的必备功课。因为公司经营活动与外部环境存在着各种各样的联系，需要通过关系网，使自己的发展更顺畅。例如，有了良好的销售网络，公司的销售工作就能如鱼得水。 美国斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人际关系。这个结论或许让你震惊，但最重要的是你应该清醒。能够成事的那些看似巧合的“运气”，其实多半是努力经营人脉的结果。 1.创建自己的人脉 在追求公司发展的过程中，人脉起着至关重要的作用。如果说血脉是人的生理生命的支持系统，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。在今天的商业社会里，人脉就是机会，人脉就是前途，人脉就是财富。 随着全球网络的极速发展，整个世界日益成为一个脉络丰富的地球村，人与人之间的联系也随之更加密切。我们的学习、工作、生活、娱乐都紧密地与别人联系起来，整个世界已经形成一个有机脉络。你与别人之间的脉络越丰富，你的事业就越发达。因此，能成就大业者，除了要有一定的业务知识，最为关键的还是创建有利于自己发展的人脉关系。 人的精力毕竟是有限的，而且又有认识不完的人。你需要搞清楚自己需要怎样的关系，分清直接关系和间接关系的人，明确哪些关系需要重点维护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略。 2.善于利用已有的人脉 而在现代社会，想要做一番事业的人，大都选择了做企业，一个企业能否成功，关键还是在于是否占了“人和”之利。 我们都知道比尔·盖茨之所以能成为世界巨富，是因为他掌握了世界的大趋势和他在电脑上的智慧与执着。其实，比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个关键的因素，那就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。 比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司——IBM签的。 当时，他还是位在大学读书的学生，根本不会有太多的人脉资源。那么他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个十分关键的中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事，妈妈介绍儿子认识自己的董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个大单，顺利地掘到第一桶金，迈出进军IT业的第一步，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。 那些成功经营企业的人，绝少是天赋异禀、恃才傲物的人，更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气，就能成就非凡人望，进而获得成功。有了强大的人脉关系资源，何愁不能成就一番事业。 先交朋友，再做生意，虽然说“生意场上无父子”，但是在实际的商务活动中，人们还是看重那些“重义气”的人。优秀的企业经营者往往懂得在生意中交朋友，同时在交朋友中做生意的技巧。他们总是生意好，朋友多；而朋友越多，生意越好。 “先交朋友，再做生意”，无疑是最具中国特色的商务人际交往模式。人是感情的动物，是生意交往中感情是否投合，是人们相互合作，相互接受的一个重要因素。在某种意义上说，它已经成为心照不宣的规则。作为公司经营者，只有洞悉这一规则，为自己赢得更多的朋友，才能在生意场上立于不败之地。韩剧《商道》里有一句话：“所谓的做生意，不是赚取金钱，而是赚取人心，并不是要获得利润，而是要获得人心，赚取人心获得人心，这就是做生意，到了那个时候，金钱自然随之而来。像你现在这样拼死追逐金钱，这不叫做生意，而是钱的奴隶。” 先交朋友，再做生意，这是每一个公司经营者都应该懂得的处事法则。具体来说，打造自己良好关系网的需要具备如下的原则： 1.多团结人 公司经营者需要与不同人交往，包括客户、下属等，在与他们交往的过程中，你可能会碰到各种类型的人。其中，肯定有你喜欢的人，也有你不喜欢的人。对于你喜欢的人，交往亲近起来非常容易，因而团结这些人并不难。 但是，对于团结那些自己并不喜欢的人，可能就比较困难。那么，如何才能团结那些你不喜欢的人呢？你可以这样来做：首先尽量挖掘你不喜欢的人的优点，尽量用包容的心态对待他的缺点。但是你也许无法包容他的缺点，你也应该学会喜怒不形于色，做到不发生正面冲突。这样做也使得自己尽可能减少敌人。要知道，在任何时候都要以合作效益的最大化来考量问题。 2.多结交成功人士 中国有句古话：“近朱者赤，近墨者黑。”美国人也有句谚语：“你能走多远，在于你与谁同行。”如果你想展翅高飞，那么请你多与雄鹰为伍，并成为其中的一员；如果你成天和小鸡混在一起，那你就不大可能高飞。曾经有人采访比尔·盖茨成功的秘诀，他说：“因为有更多的成功人士在为我工作。”陈安之的“超级成功学”也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。你与之交往的人就是你的未来。犹太经典《塔木德》里有句话：和狼生活在一起，你只能学会嗷叫。同样，和优秀的人接触，你就会受到他们良好的影响。 和比我们优秀的人做朋友，我们可以从他们身上学到很多对自己有益的东西：他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来；他们可以成为我们一个很好的学习榜样；他们成功的事例能不断地激励我们在创业中前行。如果和这些成功者维持良好关系的话，他们还会伸出友谊之手在关键的时候拉我们一把。 3.注重礼节 无论和谁交往，都要注意礼节，这也是打造关系网时必须遵守的一个原则。当然，与有身份的人交往时，这一点很容易就能做到，因为对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏，不自觉就注重礼节。但很多人在与人交往时，却往往陷入另一个方面，即认为对熟悉的客户无须讲礼节，甚至失却了原有的尊重。 实际上，哪怕关系再怎么亲密，用礼节体现尊重还是非常有必要的。尤其是在众人参加的聚会场合，千万不要冷落了自己的老朋友。 4.不以利为唯一目的 目光短浅的人必然会忽视“朋友关系”所能带给他们的好处。他们想到，与在急于求成的谈判中节节让步、提供低廉的报价相比，与客户交朋友的代价实在太大。 生意场上唯有双方都能得利，生意才能做成，这也就使得商场上交朋友成为可能。有时候双方进行一些无利可图，但能使双方都感到愉悦的交际活动，如共同商讨一些问题、交流某方面的信息等，可以不断加深彼此的相互了解。或者当自己得利不大，或无力获得利益情况下，给别人提供机会和可能性。这就是所谓商场上的“帮一把”，使彼此的信任更进一层。 成为朋友之后，重要的不光是价格，还有他跟你的交情。客户看得到与你合作会给他带来哪些共同利益，他一般不会用“您的价钱太高”之类的话一口回绝你。他会明白坦率地告诉你，哪些要求和条件是他选择时的关键。他会努力与你一道争取一个双方有利可图的结果。 汇智能通是深圳前海汇能科技产业有限公司倾力研发出的一款专注于商务社交领域的全能型商务APP。除了电子名片功能外，汇智能通商务社交APP还有基于社交基础的商务汇聊、精准人脉、商务通话、资源发布、精美软文、商务直播以及商友圈等八大功能，切实解决商务人士和中小微企业的需求和痛点。 作为商务社交APP，汇智能通的精准人脉通过大数据平台精准分析，掘潜人脉，找到的人脉，打通资源壁垒。在共享经济时代，其优势在于，实现了产品服务属性与特定人群匹配，孕育出更多具有价值的产品和服务。 在这里，很容易找到合作伙伴、朋友、引路人。他们会成为你生意中重要的客户，会为你的生意指点迷津，一个重要的人脉极有可能为你提供你一年中绝大部分的订单，因而，人脉也是一个非常重要的生产力，能为我们提供很多意想不到的财富。 深圳前海汇能科技产业有限公司于2017年3月22日在深圳前海注册，同年4月15日开业。汇能科技是一家集技术开发、运营、人工智能、互联网产业、互联网生态为一体的新型互联网企业。 汇能科技顺应科技时代的发展，以国家平台成就国家品牌的时代强音为引领，以敢立潮头，勇攀高峰的勇气为动力，以大爱无疆孝行天下的博大胸怀为使命和责任，汇聚了一大批有担当有梦想有作为的时代精英，组成了一支集国际战略、技术研发、市场运营为一体的超级团队。开发出了以汇智能通商务社交软件，宾购商城社交电商、大数据、人脉资源平台等一系列独领风骚的互联网生态链，精心打造出了具有时代特色和国际竞争力的移动互联网高科技民族品牌。 汇能科技现已在全国设立32家分公司，150多个运营中心，地面推广团队高达44万人；宾购直营店陆续开启，即将在遍布全国各地；千万人脉的强大资源平台，巨大的发展潜力和广阔的发展空间，必将掀起移动互联网技术革命的新高潮，受到了国内外特别是互联网领域的广泛关注，必将为实现伟大复兴的中国梦作出非凡的贡献。 汇智能通是一款商务社交app为全球商务人士提供推广展示、打通人脉、资源整合、信息对接等综合性移动互联网工具，是商务人士从成功走向辉煌的强力支撑。 宾购商城是一款新社交电商app为企业和实体店提供一站式的营销解决方案服务；为创业者提供快捷、低成本的创业平台；为全民提供线上便捷开店，实现全民智能美好生活圈；必将成为新社交电商的领跑者和实现人生梦想的大舞台。 |
