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说起社交电商我想大家都不会陌生，就是大家朋友圈常见的微商。而且有点愈演愈烈之势，动不动以前认识的某个老板开始卖货了，动不动以前认识的某个投资人开始把你拉到某个xxx内购群里了......以前刷朋友圈还能看到一些美女旅游、娱乐晒的照片，现在看到的都是在家拍短视频，卖货的朋友圈。社交电商在疫情期间慢慢的又火了起来。
现在的微商和以前的微商不一样第一个特点就是货源不一样。以前的社交电商或者叫微商，卖的货都是冒牌货或者不知名的牌子，比如早期卖面膜的，卖各种阿胶的，卖各种山寨食品的.....这些货很多都是家庭小作坊或者个人生产的，到底怎么样，效果不好说，概括起来说就是以前的微商的货来源不太好。现在的微商呢？或者叫社交电商呢，来源的货大多比较有保证，主要是来自京东、阿里、淘宝平台等，通过这些平台的多年的品控保证了货的质量问题。 第二个特点就是推广方式不一样。以前的微商的推广方式主要靠加盟，这些人早期通过各种PS假软件，每天晒一天几十万的收入，忽悠很多不懂行的小姐姐加入成为代理，然后代理不断的发展代理，很多代理的货没有卖出去，导致了最后很多人“含泪用了自己做代理压货的面膜”。现在的社交电商推广方式，主要是以平台的方式向外扩散，通过平台的代理方式，让你不用压货，直接注册就成了代理，就可以分销。比如现在比较火的芬香，淘小铺，东小店等等。 现在的社交电商是以前微商的升级版，以前的算是1.0，现在应该叫2.0版本了。人虽然还是那批人，但是货源和方式都显得更加专业了。 那么为什么宾购社交电商会这么火呢？第一个原因呢就是流量下沉。大家都知道，在电商行业，以前的电商投放广告方式是什么，是按时间投放，用通俗的话说就是包年，包月，包周进行投放，这样的投放的主要特点是什么？价格高，而且效果不一定好，比如以前阿里双11的时候，基本包了很多的线下广告和线上广告，这些广告价格非常高，动不动就是几百万，上千万，没有钱真是玩不起的。比如分众传媒的那种线下广告牌子，我曾经咨询过，投放一周在那个中关村附近几百块牌子要100万，但是能带来多少用户呢？不敢给你保证。也就说100万花出去没有来100个用户也是很正常的。 这种大手笔对阿里这种大的广告主来说，还能玩几把，但是对小的社交电商平台来说，根本玩不下去，而小的电商在面对大的流量平台比如各种应用商店的时候基本是没有议价能力的，也就是乙方比较硬气，人家说多少就多少。这个竞争导致了，很多中小电商主根本无法生存，没有办法要发展只要自己想办法，这些中小电商平台通过自建自己的推广方式，就是分销方式，面向个人进行开放。这导致了宾购社交电商平台的兴起。 这些中小社交电商平台忽然发现，和大的流量平台没有议价能力，但是和个人非常有议价能力，而且还非常强势，就是按照CPS，CPS用通俗的话说就是按成交量结算佣金，你一个人带来了多少销量，带来了多少加盟或者代理，我给你分佣金，而且他们的这个流量下沉思路正好盘活了底层的广大宝妈和学生，以及无业游民。也符合了他们的胃口，为什么这么说呢，这些个人天天花钱购物，没有人会找你投放广告，但是有一天有人告诉你通过朋友圈能赚钱的时候，你忽然发现:不赚白不赚啊。 于是流量下沉满足了中小电商平台的发展，也导致了个人流量的兴起，行业词语叫私域流量。这个趋势的发展让那些大的电商平台忽然发现，原来我以前花钱是白花啊，要知道这些电商平台在过去的那些流量平台上投放的广告费是非常贵的，一年几千万上亿都是正常的，以前他们花钱是CPT，买一个用户的成本在200元-300元之间，现在他们忽然发现，还有人愿意按照CPS，就是这些所谓的个人流量。于是乎，他们都开始进攻下沉流量领域。于是阿里推出了淘小铺，京东推出了东小店，而且有的还不止推出一个，而且推出了好几个。 这个也导致了：一转眼，你忽然发现你的同事、朋友、领导等都在朋友圈帮着阿里，京东、拼多多卖货了。 流量下沉的根本原因是什么呢？大家没钱了。来自几个500人销售群的人反馈，很多人都转业了，投放广告的金主越来越少，狼多肉少，这行干不下去了。要知道这个是个产业链，金主大面积的减少，就会导致流量销售行业越来越不好干了。要知道这两年中国的经济下行，再加上疫情，真的很多平台都没钱了。别说投放广告的钱没有，不裁员都是好的。 事实就是不仅很多企业倒闭，还有很多大的平台都在裁员。这个也导致了这些曾经花钱大手大腿的大广告主，也开始换一种思维发展了，就是向中小的电商平台学习，使用下沉流量推广自己的商品。这个也就是为什么阿里，京东，唯品会等电商平台开始大力发展自己的社交电商项目。 同样的这个也打击了那些以前的中小电商平台比如云集，花生日记等？他们会慢慢的消亡。为什么？以前用户都要倒一道手从他们手里帮阿里卖货，现在阿里京东都有了自己的卖货平台，可以直接加入了。 对于个人来说，大平台没钱，个人也没钱了，失业的人越来越惨，你想想都不上班，哪里来的钱，这不赶紧做点社交电商，卖卖货糊口吧。 所以说整个经济的下行，影响了整个电商产业链，导致有的平台消亡，有的平台换思路，而个人也会受到波及，大家都想购物还想省钱，还想赚钱，降低生活成本，这个也导致了朋友圈社交电商的火爆。正如一句话那样说，时代的一粒沙，落在每个人身上都是一座山，如果看到有人在朋友圈卖货，你应该庆幸你还有工作。 商家赚钱 卖家省钱尽在宾购商城深圳前海汇能科技产业有限公司（简称汇能科技），创立于2017年3月，总部位于深圳，是一家集软件研发、设计、开发及运营于一体的创新驱动型高科技企业。 公司注重产品创新研发、技术革新及商业化生态圈的打造，一直以高新技术领域为起点，用科技连接人脉资源，为客户提供具有行业领先水平的商务社交及电商产品与服务。企业团队均是各领域多年的实战专家，来自阿里、腾讯、百度等知名互联网企业，具有丰富的研发、技术及运营经验。经过数年快速发展，汇能科技已经初步构建起集人脉、资源、电商等综合性的商业生态圈。公司现有自主研发产品:汇智能通和宾购商城。 “汇智能通”是一款商务社交软件，利用领先的AI匹配算法、大数据应用等技术，为全球商务人士构建一个融合人脉、资源、商务服务等综合性移动互联网平台，于2017年9月26日正式上线，至今用户数已超五百万。 “宾购商城”则为一款社交电商APP，于2019年4月6日正式上线，是公司构建生态圈的重要战略，为商家、商务人士提供企业形象、产品展示、购销信息匹配的服务平台。 |
