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传统企业进入互联网营销显然不是他们对营销变革的觉悟,如果你要问他们互联网营销现在状态如何?以后该怎么做,他们回答不出所以然来。但他们又明白,未来市场一定是由互联网营销主宰,因为网络就像一片海底矿藏,蕴藏着巨大的潜力与财富,等待我们挖掘。 但是这片海域却并不见得风平浪静,它的深度也让我们无以企及,准备投入多少资源?往哪个方向投入?如何掌控互联网营销操作的过程……这些无一不影响着结果! 对于互联网营销的不确定性,传统企业,你该如何面对? 应该说,传统企业进入互联网营销是被逼的。在最初,传统企业,特别是大型的传统企业,是不看好互联网营销的,但随着一些互联网品牌只经过非常短时间而突然窜红,且销量一举就有超过这些经过市场多年打拼的传统企业时,传统企业才开始意识到,时代真的变了,营销也得变,不然就会死在前进的路上。 但这些传统企业虽然进入了互联网营销,但总是感到绊手绊脚,无处发力。究其原因,传统企业进入互联网营销,都会遇到三大困局: 一大困局:线上线下无法融合 传统企业做线上,一开始就是把线下的产品搬到了线上,消费者到线上购买产品,就是觉得线上更实惠,为了提高点击率,线上就得做促销,以低价吸引消费者。线上的大力度促销政策会直接侵害线下的经销商,矛盾就随之产生。线上买了产品,线下在售后服务方面不予以配合,严重的还会误导消费者线上是假货,线下更便宜,严重影响品牌美誉度,让消费者对这个品牌失去了忠诚度。最后受伤害的是自己,受益的是对手。 二大困局:线上内容平淡无奇 随着消费者的购买心态越来越理性,一个产品特别是高附加值产品要让消费者产生冲动性购买己越来越难。而传统企业在线上依然是提供直裸裸的产品和说教知识,让消费者没有购买的欲望。现在消费者在线下看完产品都会在线上对这个品牌和产品做详细的了解,寻找适合自己需要和有精神共鸣的品牌。 三大困局:目标消费群体不确定 传统企业在做互联网营销时,内心的期望就是多一种营销渠道,让更多人来买他的产品,从本质上讲并没有错。但企业在做线上营销时,要搞明白哪类人群喜欢上网,哪类人群最终会在网上购物,这类人群精神需求与企业的品牌价值能否相契合。互联网营销是趋势,传统企业进入互联网营销不能以玩票的心态去做事,而应将互联网营销做为公司的未来战略。
从以下三个方面进行破局: 破局一:平衡线上线下利益体系 传统企业能够发展状大,品牌经销商功不可没。互联网营销到来之后,基于各种原因,很多企业的线上产品会与线下产品同类,而线上产品因为其渠道特殊性,价格往往比线下低,这让很多企业左右为难。其实,线下渠道是传统企业的优势所在,企业应有效利用这一优势,把线下渠道做为体验店,使互联网O2O模式与传统企业营销模式合理嫁接。比如,线上品牌可以倾向于传播和接单,由线下渠道供货;也可以直接分配利益给线下渠道,让线下做好体验与售后。总之,要让彼此间有充分的利益共享,而不是相互冲突。 破局二:充分发掘企业文化 传统企业能够发展状大,品牌经销商功不可没。互联网营销到来之后,基于各种原因,很多企业的线上产品会与线下产品同类,而线上产品因为其渠道特殊性,价格往往比线下低,这让很多企业左右为难。其实,线下渠道是传统企业的优势所在,企业应有效利用这一优势,把线下渠道做为体验店,使互联网O2O模式与传统企业营销模式合理嫁接。比如,线上品牌可以倾向于传播和接单,由线下渠道供货;也可以直接分配利益给线下渠道,让线下做好体验与售后。总之,要让彼此间有充分的利益共享,而不是相互冲突。 破局三:增加客户粘性 很多传统企业在做互联网营销时,一味地灌输企业有多好,产品有多完美,品牌如何强大。可现在消费者己经不是只认广告的一代,现在消费的主力人群是经过系统教育的一代:文化素质高,非常熟悉互联网语言,对生活充满娱乐性的态度。 那么,传统企业在做互联网营销时: 第一,需要将娱乐性放大,让消费者充分参与,只有与消费者互动了,才能加深这个品牌在消费者心中的印象,增加品牌美誉度。 第二,在做互联网营销时,不要过度传播公司的产品和文化,以免引起消费者反感,而应该告诉消费者每天关心的内容,以潜移默化的手法将品牌植入,润物细物声,当消费者发现企业每天传播的内容是自己不可少的生活部分时,品牌的营销也就成功了。 汇能科技发布的“宾购代理商家”,旨在以个人、企业和互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的进货渠道与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验进行深度融合的零售新模式。 宾购商城作为创新型的电商社交服务平台,专注为商家及平台用户提供高品质的社交电商服务。平台既可助力商家快速打通销售渠道、铺设货源、增加品牌曝光及产品的销量,又能为会员用户搭建零成本创业平台,提供“低成本 零风险”的赚钱方式。宾购商城的优势是“省赚”。宾购商城严格管控采购流程,可为企业提供礼品采集共享B2B平台;为实体店的业绩倍增提供营销工具;为创业者提供低成本、零风险的创业平台。 深圳前海汇能科技产业有限公司(简称汇能科技),创立于2017年3月,总部位于深圳,是一家集软件研发、设计、开发及运营于一体的创新驱动型高科技企业。 公司注重产品创新研发、技术革新及商业化生态圈的打造,一直以高新技术领域为起点,用科技连接人脉资源,为客户提供具有行业领先水平的商务社交及电商产品与服务。企业团队均是各领域多年的实战专家,来自阿里、腾讯、百度等知名互联网企业,具有丰富的研发、技术及运营经验。经过数年快速发展,汇能科技已经初步构建起集人脉、资源、电商等综合性的商业生态圈。公司现有自主研发产品:汇智能通和宾购商城。 “ 汇智能通”是一款商务社交软件,利用领先的AI匹配算法、大数据应用等技术,为全球商务人士构建一个融合人脉、资源、商务服务等综合性移动互联网平台,于2017年9月26日正式上线,至今用户数已超五百万。 “宾购商城”则为一款社交电商APP,于2019年4月6日正式上线,是公司构建生态圈的重要战略,为商家、商务人士提供企业形象、产品展示、购销信息匹配的服务平台。 宾购商城客服:400-039-3288 汇能科技客服:400-039-3288 |
