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前几天一群朋友聚会,我们总结了2019上半年,也聊了2019下半年的关键词是什么?
我认为,2019年下半年的关键词是“突围”。 所有的人都能考95分以上,你考了99分,优势并不是很明显;当大部分人只能在及格线徘徊的时候,你考了99分,这时候,优秀的你才能在差距中突围。 假如猪能飞上天,那么鹰的优势是无法体现的,2019的上半年是猪纷纷落地的时候,也就意味着2019年的下半年是鹰突围的时候。
那么2019年的下半年,会发生什么变化呢? 我们常常说任何一种商业都有它的基础模式:产品和流量。生产和创造出一个个的产品拿到市场去卖,这就是产品环节;流量就是跟用户的一个个触点和在一个个触点上所占用的用户时间。 随着移动互联网的普及,甚至5G时代的来临,触点会变得越来越多,现有的流量将会进行重新分配。 过去的几年,我们看到流量是如何被分配? 流量从线下跑到PC,再从PC跑到移动互联网,所以我们看到了阿里的崛起、看到腾讯的崛起。 在2019年下半年,可能会有更大的改变。 社交裂变可能会带来一波新的红利。2018年,拼多多点燃了社交裂变。可能有人会说:社交裂变、社交电商早就有了,比如微商。 拼多多的社交裂变和微商有很多不同之处,它与微商最大的不同是,它是以一群人共同买一样东西,是通过我加入别人才能有购买的权力,或者需要我推荐别人、吸引到别人才有购买的权力。 而2019年上半年的社群电商在拼多多社交裂变的基础上发展尤为迅猛,它建立在熟人的基础上,通过信任作为背书,以前是把1000件产品卖给1000个人,渠道和推广成本不同而已,而现在的社群电商,是将1000件产品卖给同一个人,甚至通过利益分享让他去进行裂变来帮你继续卖货。
微信是个巨大的有着10亿用户的流量池。如果把这个流量池比喻成矿产,以前其实没有被完全开采。 今天有人说用这个社群电商这个钻头可以开采这个矿。 2019年下半年,先涌入的人,先用钻头去开采。 |
