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我是一个拥有10年经验的化妆品的代理商,曾年销售额超过1个亿。这10年接触过太多的品牌和商家,自己也在商场开过一些专柜,前几年市场上品牌很少利润还蛮高,最近这几年利润严重缩水,特别是微商和电商品牌以及进口化妆品大肆入侵让我的利润下滑严重,现在在中国卖的化妆品品牌不低于3000个,包括韩国、日本、欧美等品牌。市场已经严重饱和,各大品牌也被逼的频繁违规扰乱价格,各种变相降价,各种活动不停,以前不打折的现在动不动5折,甚至3折清仓,这让我们代理如何生存?化妆品行业已到了混乱的地步,员工薪水逐年增长,写字楼租金店铺租金也越来越贵,而我的利润却越来越少,前年我还找化妆品厂家帮我贴牌做过自己品牌的化妆品,结果可想而知,即使你拿兰蔻的小黑瓶换个品牌包装去卖都会无人问津,这就是化妆品的现实,顾客要接受一个新的品牌是多方位的,不只要广告投入还要人员投入以及各种商业推广,这些需要大量的资本,所以就做了1批货都亏了,渠道不认可,铺货都没人愿意上这个货。去年年底,我趁着过年销售旺季把我所有库存都低价清理掉了,剩下不到3千万元存款。以前本来是想跟着几个品牌一起发展壮大,自从韩国品牌日本品牌大肆在国内得到推崇后,我左右摇摆过,也上过一些韩国日本品牌,其实我的内心是拒绝的,市场什么好卖自己就被逼的跟风,过段时间又不好卖了,一堆库存烂在手里最后亏本清仓,不想折磨自己了.任何一款爆款一上就被假货盯上了,在很多批发市场要什么牌子有什么牌子的假货,问他们的货源哪里来的,都说是品牌商直供的.有的时候成也假货,败也假货,有些韩国日本牌子本身就是靠假货去打市场拓展知名度的,好像全国人民都在卖他们的牌子看起来很畅销,结果倒霉的是我们这些真货代理商,总以为那是他们好卖,就大量进货,没想到我们利润微薄,假货利润却高,他们卖价可以到我们的成本价!怎么玩?有些牌子全民售假,真货却很少,市场极其混乱,正因为如此,很多突然爆红的品牌过1-2年后就不见了,销声匿迹,假货越做越差,成本越做越低,最后大家都不做了,品牌也就结束生命了。 沉寂了半年,这半年间我不断的寻找新的项目或新的行业,可惜一直没有找到更好的能替代化妆品的行业。一次偶然的机会,在一个朋友那看到weson化妆品的样品,我朋友说是无毒全天然的,他不以为然,因为这世界上太多家称自己是纯天然的,其实我以前也碰到好几家声称是纯天然的新品牌,因为是新品牌我并没有做什么研究,而且那些所谓的纯天然无论是包装还是产品都没有吸引到我尝试看看样品(后来才知道以前所有声称纯天然的都是假货,因为包装上的成分表就是化工原料)。但是weson那个包装闪亮闪亮还会反射出七彩光泽吸引到我了,这包装市面上根本没见过,很小巧、新材料,并不是传统的纸盒包装,后来试用了一下,确实惊讶到我了,估计是世界上最小号的面膜贴,这么小居然也够用,而且有一股天然的花香,虽然我当时并不知道什么花(后来weson人员告诉我是古巴国花野姜花)反正相当好闻,就是这个样子的花!
整个试用过程挺享受,我卖了10年的化妆品确实没有用过带天然花香的化妆品,一般都是化学香精调的,要么一股中药味,要么没有味道,weson化妆品让我感觉很奇特。然后问朋友拿了weson的资料以及样品我带走了一部分回家慢慢研究。我老婆用过weson的精华液试用装后也觉得确实很赞,完全超越很多大牌的品质,特别是有一个洁面产品,无泡沫的,使用一次脸部干净而且用完很滑润,就像做完一次面膜一样滑润,我老婆说这个洁面产品是亮点,面膜也是亮点,精华液也是亮点,都是不含防腐剂、乳化剂、增稠剂的,处处的亮点让我对这个品牌重新燃起了希望,卖点十足,在一周内我拿着weson样品走遍我过去的合作伙伴,他们个个试用都说好,建议我再进入化妆品行业,就拿weson品牌当作新的起点。 看看他们家的新品包装盒,这包装居然研发了2年,是weson品牌的国际专利,耗资500万元研究的独家生产设备和实验费用,简直惊人,让人不敢相信,这是世界上最方正的镜面包装盒,非常高档,而且是防水材质,非常小巧,轻薄,和香烟盒差不多大小,全球最小。
于是我立马和weson公司说想做代理,经过漫长的1个多月的订货期,我在3个月内顺利铺进了数百个销售网点,日化店、美容院、母婴店等,业绩喜人,美妆店老板喜欢、促销员也喜欢卖,因为这是有足够卖点的无毒的健康产品,顾客急需的产品 ,我卖了10年化工原料做的化妆品现在总算解脱了。看看无毒全天然食品原料做的的化妆品照片?所有原料全部用天然食品制造,无任何化学添加剂,市面上其他化工品牌很多化工原料,很多化工原料都是有毒的,对人体有害的,多数化工品牌老板自己都不用,昧着良心卖给消费者,想想都觉得恐怖,weson无毒全天然产品是国际专利,他们家所有化妆品均可食用,有没有震撼到?业绩是化工品牌的10倍,我有个店铺weson就几款产品在我这卖单品牌业绩月销售额高达40万元,而以前卖化工品牌单品牌业绩只有2万已经非常好了。这简直是天壤之别。终于找到一个以1抵10的高品质品牌。weson宣称任何人不过敏,孕妇均可享用,搞得顾客一次买10盒、20盒的人很多,都怕断货了,毕竟全市场就这么一个无毒全天然品牌,没货了就又得去买那些化工品牌了。
任何违背顾客需求的产品最终都会被市场遗忘!我坚信无毒全天然化妆品是行业的未来,也是化妆品行业的终点,没有比全天然更好更安全的产品出现了,你已经爬上了珠穆朗玛峰,没有比这更高的地方可爬了!weson提供各种培训支持,我愿意为这个品牌继续投入,因为“全天然”这3个字本身就是名牌,其实和品牌知名度无关,任何人只要看包装上的成分表就知道了,任何其他品牌包装上都不能标“全天然”3个字,只有weson品牌的包装上可以标识“全天然”,这已经得到国家食品药监局的许可因为weson有全天然的专利!而且weson的包装技术也是专利,任何人仿冒不出来,听说是独有的超精细印刷技术和全新开发的材料,彻底杜绝假货的可能,传统品牌假货铺天盖地,你所能叫的上名字的知名品牌几乎通通一堆假货。全天然产品成本高,假货根本没有办法廉价做出来,weson生产设备都是全新开发的特有的设备,世界上根本没有自动设备能生产那么小的面膜贴。weson品牌根本不需要和其他化工品牌去拼价格,而且weson公司也提供定制服务,任何有实力的代理商可以定制独家销售专款,连产品名称包装都和别人不一样,这样根本不可能会有人打价格战。要不要打折是我的事!根本不会受到任何其他代理商的冲击,还有一点就是每个包装上都标了代理商的编号,任何代理商想扰乱价格将随时可以查出是谁家出的货,这样其实保护的是广大代理商的利益。下一步我决定和weson品牌全面合作,代理他们所有的产品:面膜、洁面产品、精华液、香水、彩妆,期待有个美好的未来。想要了解weson化妆品可百度搜索“weson全天然”关注其微信公众号:“weson”可查看产品详细信息、试用、购买,关注微博号:“weson”可学习更多护肤专业知识,抖音号:“ALL_natural”和微视号:“ALLnatural”可以获得更多美妆专家免费答疑哦! |
